电子邮件细分：有效定位您的受众
潜在客户评分的工作原理是为某些人口统计属性或活动分配分数，从而为每个联系人得出一个数值。您设置的阈值决定了您的下一步行动应该是什么。与属性一样，这些阈值在很大程度上取决于您的业务——您的销售线索、营销活动、漏斗和销售周期。但以下是团队用来对联系人进行排序的一些常用术语：潜在客户：这些是符合与您的公司开展业务的基本标准的联系人。这将是您的潜在客户评分指标中的最低分数阈值。潜在客户：您的潜在客户是与您的公司接触过的联系人，将他们从潜在 德国电报数据 客户中提拔出来。这将是下一个最高阈值。热门潜在客户：一些公司用它来指定最近从事高价值活动（例如参加活动）的潜在客户。使用“热引导”的公司不使用 MQL 或 SQL。营销合格潜在客户 (MQL)： MQL 是高度参与、活跃的潜在客户，他们具有理想客户的部分或全部属性。这些潜在客户可能参加过网络研讨会、点击了社交媒体上的链接或广告，或者下载了白皮书。合格销售线索 (SQL)：您的 SQL 阈值将是最高的。这些线索已经过销售（也可能是营销）审查。他们已准备好进行下一步的销售。
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现在我们已经清楚了术语，下面是一个快速潜在客户评分模板，该模板基于使用 MQL 和 SQL 的组织的 100 分潜在客户评分：临界点
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