電子郵件行銷的新視野
Marketo 撰寫的一本有趣的工作書深入研究了潛在客戶培育（一種入站行銷的槓桿），用於促進與 B2B 用戶的對話，以強化品牌並產生需求。資料來源：forzato.it
指數
領導培育計劃
在實踐中
要引進這種新的行銷技術，需要三個前提。
賣家首先必須是可信的。如今，在您周圍建立聲譽和信任的最有效方法是在線上分享有趣且相關的資訊。
B2B 採購流程發生了深刻的變化。買家有時會瘋狂地使用網路來收集社群媒體上的資訊和評論、比較價格、評估風險…
許多公司已經學會如何吸引潛在客戶造訪其網站或展會展台，但大多數聯絡人還沒有準備好立即成為客戶！
潛在客戶培育有助於與合格的潛在客戶建立持久的關係，這些潛在客戶需要「寵愛」並定期通知（每週一次以上就太多了，每月少於一次就太少了），同時等待合適的時機進行銷售和進一步建立關係中的忠誠度。
B2B 潛在客戶培育不是：
定期發送自我參考的電子通訊
每 6 個月詢問您的潛在聯絡人是否準備好購買
發送專注於您的產品-服務的訊息，而不考慮目標的需求和興趣。
目標是讓買家相信您了解他們的問題並且能夠以專業的方式解決這些問題。對於在海外營運的公司來說，這項挑戰更加困難，因為他們必須應對不同的語言、文化和習慣。要向每個市場提供正確的內容並不容易…
領導培育計劃
該網站是收集新的合格聯絡人和提供寶貴資料庫以供有遠見的主要工具。
例如，您可以在網站上發布研究摘要，僅向透過填寫簡短線上表格請求的使用者提供完整版本。
當新的潛在客戶在資料庫中線上註冊時，請記住立即發送一封電子郵件以確認在包含受保護文件連結的網站上註冊。
這封電子郵件是留下積極的第一印象並收集有關您的目標及其偏好的一些資訊的好機會：
你喜歡什麼話題？
您想透過哪種管道進行溝通：電子郵件、Twitter、智慧型手機？
以什麼週期？
大多數公司會自動將請求搜尋的新聯絡人插入到他們的郵件清單中（就隱私而言，這不是一種完美的方法，但非常普遍）。
潛在客戶培育有助於產生需求並振興廢棄的公司資料庫。透過潛在客戶培育活動，您可以與潛在客戶互動，了解他們的興趣、購買行為和習慣。這些資訊對於提高轉換率至關重要！
在實踐中
Mercato Globale 網站針對在國外經營的中小企業，針對特別當前的主題（俄羅斯、在國外銷售食品、國際支付...）創建了一些 .Pdf 格式的特價商品（僅向註冊用戶提供）。
這些專著收集了編輯專家就該主題撰寫的最佳文章，然後用最新數據和市場機會報告進行了豐富。根據我們的經驗，最常見的比較是電子商務領域的 Kalì、WordPress、Magento 之間的比較。 Kalì 更適合公司網站，特別是如果行銷關心良好的定位、與CRM 整合以及計劃和活動的管理，甚至在國際範圍內，WordPress 適合結構不太結構化的部落格和網站，Magento 適合具有大量內容的電子商務。
讓我們分析一些選擇 CMS 平台的有用標準。
CMS 是一種主要由公司、出版商和部落客和部落客使用的工具，用於管理網站，而無需編寫軟體行並透過良好的內容策略獲得入站行銷結果。它通常提供一個管理介面，網站管理員可以使用該介面管理與內容發佈相關的各個方面。如果 CMS 設計得很好來管理它，則不需要技術或 Web 程式設計知識（儘管它們總是有幫助），但擁有良好的組織和編輯方法就足夠了，特別是如果您想攔截潛在客戶。
CMS 軟體即服務 (SaaS)、開源還是自製？
在為您的企業網站採用 CMS 時，有以下三種選擇：
學者和市場研究人員透過電話研究行動使用、美國電話數據 網路存取和人口行為等趨勢。電話數據可以揭示技術如何影響不同人群的重要見解，揭示數位落差等問題
建置：您建立一組開發人員，並從頭開始或在開源平台上建立自訂 CMS。這條路漫長、昂貴，在安全和隱私方面存在潛在危險，並且需要持續維護。
購買：您從軟體供應商購買 CMS，或安裝開源軟體。直到不久前，這一直是最常見的選擇。然而，價格高、實施時間長，您面臨著陷入供應商升級和支援成本的風險。
租金：讓我們想像一下使用不必購買和內部移動的軟體。它存在於雲端，允許行銷團隊從任何地方存取和操作，而無需擔心效能和維護。同時，SAAS 提供者維護軟體、管理託管並處理您的所有支援請求，當處於規模經濟環境中時，所有這些都只需支付較低的月費或年費，使其可以將成本分攤到數百個安裝中。這就是 SaaS（軟體即服務）。
SaaS CMS 提供自裝 CMS 的所有功能，並且可以根據公司的需求進行設定。
CrownPeak、Zesty.io、Kalì、Kentico 等企業 SaaS CMS 供應商適合需要更高可擴展性、安全性和行銷功能以及網頁設計自由度的公司。
CMS 平台與網站建置者
許多自由工作者和企業不知道或沒有時間學習足夠的 HTML、CSS 和 JavaScript 來從頭開始編寫網站程式碼。借助正確的工具，今天您可以輕鬆快速地建立自訂網站，在前端和後端提供良好的使用者體驗。
這些工具分為兩大類：CMS 平台和網站建立器，雖然兩者都提供內建功能、預先設計的模板以及無需編碼甚至不知道如何編碼即可建立自訂網站的擴展，但它們提供了兩種截然不同的方法。
網站建置者
如果您的公司有網頁設計師或圖形設計師以及極客，那麼為自己配備用於在一個地方創建網站和託管的工具可能是有意義的。您購買一個域名，自訂網站的外觀，並創建充滿高級元素（例如動畫和滾動效果）的多媒體頁面，這些都是營銷人員喜歡的東西，但它們是在線項目（Web Core Vitals）成功的障礙。然而，當您專注於設計和內容時，託管平台將負責維護、安全和備份。
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為了換取這種即時性，你必須放棄一定的彈性。網站建立者缺乏 CMS 平台中的內容管理功能、進階功能和自訂選項。因此，WIX 和類似工具非常適合代理商、藝術家、餐廳和其他想要快速創建圖像豐富網站的類型的用戶。
內容管理系統
如果您需要更高級的功能和自訂選項，CMS 可以讓您完全控制網站的設計和所有行銷功能，並將其與公司現有的其他服務集成，具體取決於內容行銷策略並面向考慮到編輯計劃的設計。在頁面上新增多媒體內容
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